Дакота Райс возвращается в кресло основателя. В среду он объявил, что его новая компания, страховая брокерская компания на основе искусственного интеллекта Harper, привлекла 46,8 миллиона долларов в рамках комбинированного раунра финансирования серии A и посевного раунда.
Ранее он основал инвестиционную компанию Poolit, которая прекратила деятельность в 2023 году. Он откровенно рассказал TechCrunch о крахе той компании, заявив, что так и не понял, как сделать её прибыльной.
«Моё эго мешало принять провал», — сказал он TechCrunch. «Оглядываясь назад, я должен был закрыть её на год раньше».
Для своей следующей компании он вернулся к истокам. Его семья владела страховой брокерской фирмой, и он помнил все сложности, с которыми сталкивались такие основатели, как он сам, заходя в её двери в попытке застраховать свой бизнес. «Я ненавидел страхование, — продолжил он, — клялся, что никогда в нём не окажусь».
Но затем у него появилась идея. Сначала он и Тушара Наир, его давний друг и бывший технический директор Poolit, подумали о создании инструментов ИИ для существующих брокерских компаний. Затем они решили просто использовать эту технологию для создания страхового брокера, изначально построенного на ИИ, и назвать его Harper — в честь девичьей фамилии матери Райса.
Запущенная в 2024 году, Harper является частью тренда, о котором недавно писала Y Combinator (Harper участвовала в наборе YC W25). В блоге YC написали, что будущее агентств «будет больше похоже на программные компании, с маржой программного обеспечения». Именно этим и является Harper — практически полностью автономное лицензированное агентство коммерческого страхования. Оно подбирает страховые продукты для малого и среднего бизнеса от более чем 160 страховых компаний, помогая со страхованием компенсаций работникам, а также общей и профессиональной ответственности.
«То, что часто занимает у традиционного брокера пять-семь дней, мы часто можем сделать за один-два», — сказал Райс, генеральный директор компании. Он заявил, что типичная команда продаж в брокерской компании под управлением людей обрабатывает 20-30 сделок в месяц, но ИИ позволяет Harper обслуживать более 1000 клиентов ежемесячно. На сегодняшний день у Harper более 5000 клиентов, продолжил он.
«ИИ берёт на себя операционную нагрузку. Маршрутизацию заявок, последующие действия с андеррайтерами, сбор документов, управление воронкой продаж», — добавил Райс.
Среди инвесторов компании — Y Combinator, Lobster Capital и Peak XV Partners, а раунд серии A возглавила Emergence Capital.
Рис рассматривает практически все брокерские компании как конкурентов Harper. Он отметил, что работа в этой сфере по-прежнему сильно фрагментирована, где крупные игроки и все остальные оперируют с помощью «электронной почты и электронных таблиц». Конечно, на этом рынке есть и другие брокерские компании, изначально построенные на ИИ, такие как Gyde, а также фирмы, использующие инструменты искусственного интеллекта, например FurtherAI или Vantel (которые также являются выпускниками YC).
Рис заявил, что отличие Harper заключается в том, что компания нацелена на среднюю Америку. «На реальный бизнес, — сказал он, — такой как детские сады, производственные предприятия, автосалоны, местные бары и рестораны».
Новое финансирование будет направлено на расширение инженерной команды Harper и развитие бренда. Имея опыт второго стартапа, он строит большие планы для этой компании.
«Мы хотим стать голосом для предпринимателей, начав со страхования, но со временем превратившись в центральный пункт для всех вопросов, связанных с рисками, соответствием требованиям и всем их внутренним администрированием, — сказал он. — Мы хотим упростить для них основную работу, а со временем будем брать на себя практически всё остальное».
Эта статья была обновлена, чтобы уточнить общий объём привлечённых средств и список инвесторов данного раунда.
